『影響力の武器』

セールスの技術はつまるところ「イエス」と言わせる技術である。本書はその技術を体系的にまとめている。詳細は読んでもらえれば分かるけれども、何千とあるテクニックも大きく６つに分けることができるというのはとても納得できる。「イエス」と言わせる技術は、セールスだけに限定される技術ではないし、こういうことを知っていれば小説を書く上でも利用できる……と思った。良書。

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか